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          【神康新聞】銷量渠道兩手抓 持續穩定促增長

          來源:甘肅神康醫藥 作者: 時間:2023-10-24 閱讀:

          云南省位屬祖國西南邊陲,是一個多民族省份,人口4720萬,GDP排全國第18位,是一個3類醫藥市場,云南宣肺代理商一直緊跟公司步伐,腳踏實地,在公司的全力支持下,在區域銷售人員的高度配合下,通過不懈努力,銷量持續保持全國前列,2021年全年發貨95萬盒,同比增長18.8%,2022年全年發貨150萬盒,同比增長57.9%,2023年截止10月已完成全年200萬盒的指標,同比已經增長33.3%。



          逆勢而上、順勢而為

          2022年12月,全國新冠疫情爆發,云南順勢而為把握機會,以宣肺納入了云南省新冠疫情用藥目錄,云南省工信廳疫情保供藥品目錄為媒介,所有銷售團隊下沉一線,落實公司領導指示,由云南省區域紀經理居中協調,以地級市為單位,尋找空白醫院客戶進行開發進院工作,歷時倆個月,共計開發二級及以上醫院137家;并第一時間組織銷售人員培訓,保障產品進院后能產生動銷,防止疫情過后出現退貨情況,因此保證了等級醫院由2022年的月均60000盒增長到今年月均10萬盒,同時在臨床市場的拉動之下,云南重新布局了OTC市場,對渠道、價格體系、動銷方案、銷售團隊都進行了調整,目前已經覆蓋全省大中小型連鎖,門店覆蓋過萬家,銷量占到了全省銷量的半壁江山。



          云南如何管控渠道

          隨著宣肺銷量的增長,知名度的提升,渠道管控越來越重要,云南對二級商業嚴格篩選,專人管理,做到三不許:不許商業調撥,不許低價出貨,不許跨渠道銷售;三必須:必須提前備案,必須直接配送終端,必須隨時能查看流向,對市場不規范的銷售行為嚴厲打擊,堅決取締,永不合作,為宣肺營造長期穩定的市場環境。



          云南市場會一如既往的跟隨公司步伐,繼續努力,臨床市場繼續開發空白醫院,已開發醫院通過學術推廣活動增加醫院純銷,OTC市場在能保證渠道管控的前提下,繼續開發單體藥店,加大產品的覆蓋率,同時已經開始布局第三終端市場,尋找社區、鄉鎮衛生院、診所的專業團隊進行合作,力爭宣肺全渠道齊頭并進,讓甘藥品牌響徹彩云之南。

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